足球这门生意最前线的参与者，梅西的忠诚源于多年前

2月28日，江苏足球俱乐部宣布停业。 对于很多球迷来说，更愿意提及更名前的名字，“江苏苏宁”，而不是“江苏足球俱乐部”。 这家位于南京的职业足球俱乐部，由苏宁地产控股。 刚刚在2020赛季夺得队史首个中超冠军，却难逃停业等待新东家重启的宿命。

相比之下，苏宁投资的另一家职业足球俱乐部国际米兰就幸运得多。 3月8日，国际米兰主场迎战帕尔马，1:0取胜，高居意甲积分榜榜首，正在向久违的意甲冠军冲刺。 控股母公司苏宁的风波似乎丝毫没有影响国际米兰的成功。 场表现。

自1857年世界上第一家足球俱乐部谢菲尔德足球俱乐部成立以来，足球俱乐部已经成为现代足球不可或缺的一部分。 他们挖掘球员，培养球星，相互竞争，凝聚了无数人对足球的热爱。 爱与信仰。 同时，他们也是足球事业的一线参与者。 转会费、门票费、赞助费……俱乐部就像敞开的口袋，等待着人们用金币填满。

然而，即使足球是世界第一大运动，拥有天然的流量，但足球俱乐部从来都不是“猪能上天堂”的无忧生意。 同样热爱足球，有的俱乐部成为了“百年豪门”，而有的俱乐部则只能寄人篱下。

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球员，足球俱乐部账簿中最重要的项目。 每年，足球运动员都因天价转会费和高薪而成为头条新闻。 观众总是被俱乐部的“大手笔”所震撼。 只有俱乐部经营者明白，对球员的投资从来都是一场没完没了的“军备竞赛”。

2019年，据福布斯报道，梅西以1.27亿美元的年收入成为全球收入最高的运动员。 自从13岁加盟巴萨青训营后，梅西就从未离开过巴萨，这也让不少足坛俱乐部羡慕巴萨的好运气。 其实，从来没有没有理由的爱。 梅西的忠诚源于多年前对巴萨的一次冒险投资。

身着巴萨队服的梅西

梅西出生在一个热爱足球的阿根廷家庭。 4岁时，他加入了当地的足球俱乐部，后来成为阿根廷纽维尔老男孩俱乐部青年队的球员。 11岁那年，梅西不幸患上了生长激素缺乏症，需要服用昂贵的药物和长期治疗。 梅西的家庭很普通，很难负担治疗费。 全家人都将希望寄托在纽维尔老男孩俱乐部身上，希望他们能因为梅西的足球天赋而帮助梅西。 但俱乐部每月只愿意支付400美元，远远不能满足梅西医疗费用的缺口。 无奈之下，梅西的父亲联系了职业经理人，想让梅西出国加盟其他俱乐部，换取治疗的机会。

这是一项非常冒险的投资。 梅西当时很瘦，身高只有1.4米，不能直接上场。 俱乐部不仅要花大价钱给他治病，还得给他父亲安排工作，让梅西上场。 有家人陪伴。 经理四处打听，最后只有巴萨接受了梅西，每月支付他大约1万美元用于治疗和培训。

15岁那年，梅西正式成为巴萨青训营的一员。 17岁那年，梅西在西甲取得进球，成为巴萨最年轻的进球者。 2020年6月30日，梅西33岁，打进职业生涯第700球。 这时，他已经成为家喻户晓的足球明星。

梅西的故事是足球俱乐部投资球员难得的温情，更常见的是明码标价的“买卖”。

弗洛伦蒂诺-佩雷斯，皇马的一号人物，被誉为足坛“老佛爷”。 最著名的事迹是通过“买买买”为皇马打造了一支光彩照人的“银河舰队”。 2009年，在金融危机还在欧洲肆虐的时候，他以9400万欧元“买下”C罗，6850万欧元“买下”卡卡，彻底点燃了外界对皇马的期待。

弗洛伦蒂诺佩雷斯

C罗和卡卡也都经历过大病，但与梅西不同的是，他们的职业生涯跨越了多个俱乐部，有着当代足球商业化的影子：年轻时被球探看中，在某家具乐部踢球。 俱乐部崭露头角，展现实力，积累粉丝，以此提升身价，然后转会到愿意支付更高薪水的球队。 这也是为什么球星的转会费和工资越来越高的原因。 会踢球的球员可能很多，但球技好、球迷足够多的球星却寥寥无几。 如果这个俱乐部不买，总会有另一个。 较高的一面往往可以得到明星之前积累的所有关注。

在场上，球员们为了进球而疲惫不堪，而在场下，为了买进最有帮助的球员，俱乐部不得不竭尽全力。

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花钱容易阿贾克斯足球俱乐部的拥有者是谁，赚钱难。 几千万欧元的工资和转会费背后，每一家具乐部都有一本难读的经文。

今年年初，德勤发布了最新的“全球最赚钱足球俱乐部排行榜”。 巴塞罗那以7.15亿欧元的总收入排名第一，皇马以7.14亿欧元的总收入排名第二，拜仁慕尼黑以7.15亿欧元的总收入排名第三。 曼联以6.34亿欧元的收入，以5.8亿欧元的总收入排名第四。

巧合的是，这四家商业上最成功的足球俱乐部也揭示了这项业务100多年来不同的成功运作模式。

巴萨和皇马的队徽

巴萨和皇马都来自西班牙，属于会员制俱乐部。 具体来说，就是提供一些“特权”，吸引粉丝每年缴纳一笔会员费。 这笔钱用作运营费用。 赚了利润，就不用给会员分红，但如果不及时花掉，就必须上交给国家统一。 管理上，所以会员制俱乐部的一大特点就是“敢于花钱”。 弗洛伦蒂诺·佩雷斯每年也因此敢于花费数千万甚至数亿欧元买球星。

事实上，会员制也是足球俱乐部最古老的运营方式，但并不是所有的俱乐部都能踢好。 一旦胆大包天，花钱大手大脚却得不到应有的效果，俱乐部将濒临破产边缘。

1990年，西班牙半数以上的会员制足球俱乐部申请破产。 随后，西班牙专门为此出台了一项法令，要求足球俱乐部改组为有限公司，除非俱乐部前三年盈利，职业联赛判断其后三年不会出现危机。年，以免重组。

会员制俱乐部的危机在欧洲多国均有发生，因此公司成为俱乐部最常用的手段。 拜仁慕尼黑是典型的股份制公司。

在拜仁慕尼黑的股权结构中，俱乐部拥有75%的股份，而阿迪达斯、奥迪和一家金融服务商共同持有剩余25%的股份。 算上2020年，拜仁连续28年盈利，这在足球俱乐部中是不可思议的，也体现了企业制度的特点：盈亏自负。 在拜仁慕尼黑的财务管理策略中，流动性和独立性非常重要。 俱乐部拥有最大的话语权，不必因为盈亏压力而与其他股东妥协。

对于足球俱乐部来说，门票费、商业收入（包括衍生品授权、赞助和营销收入）、广播电视转播费是三大收入来源，尤其是最后一项。 但是，不同的足球俱乐部为了盈利阿贾克斯足球俱乐部的拥有者是谁，采取了不同的组合策略。

就拜仁慕尼黑而言，从1974年开始，他们更加注重打造俱乐部的影响力，增加前两项的收入。 因此，拜仁慕尼黑的商业收入占总收入的50%以上，转播费收入仅占25%左右。 相比之下，欧洲前 20 大足球俱乐部的这一比例为 43%。

拜仁的赞助商，阿迪达斯、奥迪、西门子、卡塔尔航空都在名单中

一些足球俱乐部在股份制之后，为了获得流动资金，更进一步，成为上市公司，比如曼联。

早在1991年，曼联就在伦敦证券交易所上市。 2005年，美国商人马尔科姆·格雷泽以8亿英镑收购曼联股权，将其退市私有化，但同时让曼联背上高达5亿英镑的债务。

2012年，由于严重的债务压力，格雷泽家族拿出部分股份，让曼联重新在纽交所上市。 股价多年来一直徘徊在10至25美元区间。 负责和降低运营成本，曼联在大举买进优质球员时总是犹豫不决，经常被球迷诟病。

曼联复牌以来的股价走势

会员制、财团支持和公司制是足球俱乐部最常见的三种运营方式，这也意味着不同的盈利需求和花钱态度。

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无论你选择什么样的运营模式，进球和获胜才是最终的目标。 强者恒强，强者愈强的道理在足球俱乐部的比赛中体现得淋漓尽致。

在五大足球联赛中，英超是当之无愧的商业冠军，前九名球队均来自英国伦敦、伯明翰、曼彻斯特和利物浦四大城市。 当人们每年感叹英超联赛创造的巨大商业价值时，很少有人想到英国是现代足球的发源地，也是最早启动城市化的国家。 足球的火爆离不开大规模的城市人口充当球迷。 和观众。

首届足总杯决赛照片

1872 年，第一届足总杯决赛在肯宁顿椭圆球场举行。 一共有15个俱乐部参加比赛，非常寒酸。 而自1857年世界上第一家足球俱乐部——谢菲尔德足球俱乐部诞生以来，仅谢菲尔德就有不少于15家足球俱乐部。 足协杯遭遇冷遇，最大的原因在于很多俱乐部认为足球的价值在于热爱，“为奖杯而战”是最低级的修行。

然而仅仅踢了几场比赛的足协杯就打破了这种认知。 足球的强势对抗吸引了很多原本对它不感兴趣的人。 通过球员个人技术与球队战术的配合，观众的情绪在希望与绝望之间来回摇摆，足球散发出超越其他运动的魅力。

到 1889 年足总杯时，体育场的看台上挤满了观众。 曾经“为爱发电”的业余足球运动员，逐渐可以通过俱乐部售票“撑场”，成为职业足球运动员。

专业人士比业余爱好者好吗？ 当时，一位极力推动足球职业化的人肯定地说：“职业化一定会提升足球，因为比起那些操心商业的业余爱好者，把所有精力都投入到比赛中的人更容易成为优秀的球员。”让专业的人做专业的事，是足球俱乐部商业化的最大价值所在。

历史上曾有人总结过“大城市出大球队”的逻辑：只有大城市才有最大的球迷基础和大球场； 只有大城市才有钱，才能通过源源不断的门票收入来滋养最强的玩家。 俱乐部只有有钱了，才会舍得花钱去“买”最值钱的球星，从而吸引广电和商业的插播，获得更高的收入。

从表面上看，明星球员是球队赢球和增加收入最关键的环节。 事实上，一个具有足够深远影响力的城市足球文化才是俱乐部赖以生存的根本。

今天，足球仍然是当之无愧的第一运动。 全世界的球迷都可以通过网络收看自己想看的任何一场足球比赛，但现场观赛的氛围是任何科技都无法替代的。 足球俱乐部可以卖转播权、卖会员卡、卖球衣……一切与球队IP相关的东西都可以卖，但唯独无法动摇的是对绿茵场的热爱。

这种热爱成就了足球俱乐部成为商业传奇，所有关于足球的商业都应该致力于让这项运动更加纯粹、更加激情、更加震撼。