双拳出击如何在中国挣大钱？萧华面前的第一道难题

如何在中国用双拳赚大钱？

小华面临的第一个问题是如何在中国赚钱？这里的市场有自己的特点。

2011年，在的运营下，NBA、WNBA和NBDL周边产品销售额达到30亿美元，创下新纪录，在全球单项目运营中排名第一。欧美的NBA周边产品呈上升趋势，但在中国却发生了一些意外。由于盗版和球迷的购买习惯，NBA周边产品在中国的销售情况并不理想。以网络营销()为例，2011年全球销售额增长12%，但中国的贡献可以说是微不足道。

陈永正（NBA中国前总裁）时代的NBA中国有非常宏大的计划：建设NBA级别的赛场，建设自己的联盟​​（NBL），开1000多家NBA门店……但这些计划并不相关给陈永正。与此同时，他们也遇到了严重的麻烦——在中国很难赚钱，直到NBA无法正视它能给中国篮球和球迷带来的一切。

白银是一个有着敏锐商业意识的人。他负责的电视转播谈判，为NBA赢得了大量的现金流。周边产品的开发和网络营销为NBA贡献了巨大的收入，NBA中国也应他的要求独立了。在运作上，萧华太清楚未来中国市场对NBA的重要性。NBA帝国的下一任总裁敏锐地观察到了之前商业战略中的一些错误。加强与中国互联网企业的合作看nba多少流量，建立新的“NBA中心”，将成为萧华最有力的两个武器。

NBA将视频直播带到了中国，中国球迷不用花一分钱就能在网络媒体和电视上观看多场NBA比赛，这在其他国家是难以想象的。中国球迷吃了一顿免费的午餐，但网络媒体和电视台要付出高昂的代价才能获得NBA视频直播权，这只是萧华战略的一个基本部分。

周边产品的发展前景也十分乐观。依托高流量和高人气，NBA联手中国游戏开发商推出了《NBA2K》游戏。除游戏外，未来其他“软件”品牌的开发利用将以不同的形式出现在中国。也许我们会看到24小时在线的NBA视频节目，也许我们会看到NBA主题公园出现在各大商业场馆。

网络营销已经成为NBA帝国重要的商业手段，NBA中国也在尝试与各大网络营销商合作，销售NBA相关产品。与此同时，NBA官方也加大了线上销售的广告力度。2011年第四季度，阿迪达斯大中华区营收为3.29亿欧元，剔除汇率因素，同比增长13.3%，其中线上增长率达到40%以上，而最快速的篮球相关产品销量几乎占了半壁江山，这也与NBA在中国的火爆相得益彰。可以想象，NBA中国接下来会专注于运营。

在天津设立的NBA中心是一种全新的商业模式，也是世界上第一个NBA中心。NBA中国正在努力与中国政府和房地产开发商合作。天津武清区政府与NBA中国合作开发的“NBA中心”项目将于2015年建成投入使用。“NBA中心”占地20000平方米，是一栋独立的四层建筑。具体设施包括按照NBA标准建造的篮球场、为会员提供NBA级别健身课程、体能训练和营养计划的健身中心、NBA主题餐厅、NBA官方商店、为球迷提供极致体验的NBA嘉年华NBA篮球体验，NBA儿童乐园。

“不在纽约，不在芝加哥看nba多少流量，不在洛杉矶，甚至不在伦敦，而是在中国，这本身就很棒，”NBA中国首席执行官舒德伟先生说。如果NBA中心的概念能够成功，他们甚至可能随时把它变成NBA的标准赛场，这样我们就有可能在北京、上海、广州以外的中国城市看到NBA季前赛的表演，甚至有一天，NBA可以圆了他们之前没有实现的梦想，在中国经营他们的梦想联赛，利润可想而知。