- 搜索
日期：2022/06/15 08:10作者：佚名人气：
NBA目前被大家奉为经典的市场运作模式，也经历了30年左右的培育期，用努力和勇气取得了成绩。是营销刚刚起步的中国“国球”的最佳教材。
从1946年到现在，美国国家篮球协会（NBA）已经走过了近59个年头。 59年来，NBA从一个没有电视转播的国内联赛，变成了世界上最成功的职业联赛之一。 NBA的商业运作充分诠释了体育产业的理念。
NBA的商业运作涉及方方面面，其中不少是NBA独创的经营方式，已被推广为世界篮球联赛乃至各体育联盟效仿的成功典范。在50多年的历史中，NBA将前30年作为联盟级别训练和商业运营的内部基础；在接下来的20年里，它被引入市场和世界，逐渐发展成为世界上最富有、最有名、最有名的公司。有前途的职业联赛之一。
NBA 前 30 年的历史是一步一个脚印的。真正的全球地位始于 1984 年大卫·斯特恩作为第四任总裁进入 NBA。
当今NBA几乎所有的规章制度、运营理念、经营方式、营销、国际化进程，都是由斯特恩本人或他主要参与创造的。斯特恩是当今NBA王国的缔造者和缔造者。没有斯特恩，就没有今天的 NBA。
斯特恩创造了许多史无前例的商业推广方式，但其中最基本、最重要的还是打造一个优秀的联赛。斯特恩上台之际，洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队正在争夺世界霸主地位。两支球队各有一位超级巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”劳拉。李伯德。斯特恩将这位黑白巨星作为整个NBA联盟的形象推向市场，让球迷在喜欢球星的同时也喜欢NBA。 1980 年代，NBA 成为美国体育生活中不可或缺的一部分。
1990年代“魔术师”和“大鸟”退役后，斯特恩以迈克尔乔丹为主力球星，在全球推广NBA。这一策略再次创造了奇迹。乔丹迷人的笑容、经典的吐槽和神话般的技巧征服了全世界的球迷，包括来自其他国家的篮球运动员，使 NBA 成为一个国际联盟。现在乔丹已经退役，斯特恩开始寻找新的联盟代言人。科比·布莱恩特、凯文·加内特、特雷西·麦格雷迪和姚明都是斯特恩的新人选。
NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元增加到现在的每年4亿美元；有线电视的播放量从1984年的每年1000万美元增加到现在的每年 3． 66 亿美元。
除了电视转播这一主要收入来源，NBA的广告收入也在与日俱增。 NBA现在的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，互联网有AOL，连儿童玩具都有乐高赞助。
在斯特恩的任期内，NBA 的总资产翻了两番多。俱乐部从原来的22家增加到现在的30家；联盟从过去的单一NBA转变为现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（国家篮球发展联盟）；从过去的国内联赛到现在的42种语言在全球212个国家和地区播出。
斯特恩不仅将联盟推向了更高的水平，他还做了很多相关的辅助工作，以确保NBA的健康运转。自1978年进入NBA高层管理以来，他在NBA建立了经纪人制度、球员工会和俱乐部之间的谈判制度、工资帽的引入、禁毒公约。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城市、NBA商店、NBA移动巴士等娱乐项目。这些推广方式几乎成为了篮球联赛的固定运营模式。
过去10年，由于美国职业联赛的快速发展，美国职业棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛如火如荼。职业联赛的势头。 NBA及时调整战略，着眼国际市场。 NBA在全球设有11个办事处，NBA的国际球员也占所有球员的15%。 NBA的这些策略，使其成为美国最知名的国内联赛。他们的成功影响了其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。
NBA 的商业运作非常成功，他们将篮球推广为最国际知名的联盟。在提升联盟声誉的同时，也大大增加了联盟的资产，让经营一家NBA俱乐部成为一项备受追捧的商业活动。
NBA的赚钱模式如下：
1、成功包装了“大鸟”伯德、“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹等篮球明星，NBA在全球的知名度和影响力大大提升。
2、销售 NBA 注册商品，例如足球卡。 1981-1982赛季，NBA商品价值为1000万美元，远远落后于全国橄榄球联盟和棒球联盟； 10 年后，1991-1992 季节的零售额超过 21 亿美元。
3、扩大电视版权。从过去的国内联赛，到现在在全球212个国家和地区以42种语言播出。
4、拓展推广方式。建立NBA有线电视、NBA网站、NBA城市、NBA商店、NBA移动巴士等娱乐项目。
5、开拓海外市场。 NBA 已经在日本和墨西哥等地举办过常规赛，在中国举办过两场季前赛。
6、培养年轻人。与国际篮球联合会 (FIBA) 合作，发起了一项名为“篮球无国界”的计划，通过在各大洲举办针对 15-17 岁青少年的国际青年篮球训练营，促进友谊和促进健康生活。通过体育运动来吸引年轻人。
7、热心公益活动。印度洋海啸发生后，NBA也号召联盟内的球星通过各种方式为灾区筹集资金。在NBA球星向世界传播爱与情的同时，联盟的形象也无形中再次得到了提升。
NBA：体育赛事品牌
“我爱这场比赛”，NBA的广告口号，几乎全世界的篮球迷都能脱口而出。长期以来，凭借成功的品牌战略，NBA成为了体育营销的先行者和创新者。
如今，NBA 不仅仅是一项体育赛事，更不用说是与麦当劳、可口可乐、耐克等品牌齐名的知名品牌了。作为迄今为止世界上最成功的体育产品，NBA完美的市场化运作、成熟的经营理念、全面、多层次的产品包装，都是令众多商业巨头惊叹的商业模式。
活动+团队=品牌核心
在美国四大体育联盟中，成立于 1946 年的 NBA 是最年轻的。 NBA自成立以来，紧紧围绕“世界最高水平篮球赛”的定位，作为打造品牌竞争力的核心抓手。 60年来，前30年作为联赛级训练和商业运营的内部基础；在接下来的30年里，它被推向市场和世界，逐渐发展成为世界上最富有、最有名、最有前途的企业。职业联赛之一。
在官方赛制中，NBA分为常规赛和季后赛两部分。此外，还举办全明星周末、表演赛、东西方明星赛等。如果说常规赛和季后赛重在比赛，那么全明星周末就是一场赏识娱乐的大聚会，精彩的表演穿插在中间，投篮比赛、技巧比赛、三分球比赛、灌篮比赛等等，吸引全球Fans观看。
随着“篮球盛宴”的上演NBA夏季联赛球队当家球星会打吗，NBA与“芝加哥公牛队”、“洛杉矶湖人队”、“休斯顿火箭队”等联盟球队品牌组成了强大的联盟品牌群。为了维护这个庞大的品牌群体，NBA严格控制球队的加入。从1976年到2006年，NBA联赛只增加了7支球队，保证了整体的相对稳定，使球队品牌和NBA品牌的影响力更加深入球迷的心中，获得了更高的品牌忠诚度。
在分工和团队合作方面，NBA采取分散和集中的方式。每支球队都可以有一个营销部门专门管理自己的形象和球场。大多数球队都尽最大努力管理当地的球迷关系、游戏票房和相关商品，以发展主场优势。 NBA负责整个联盟的电视转播权和专利权的推广，篮球比赛和节目的制作，以及海外市场的开发。通过与NBA建立良好密切的合作关系，迅速传播文化，巩固品牌。
“没有天赋，篮球一事无成”技术精湛、体力充沛的球员，无疑是NBA的巨大财富。它们不仅是游戏的灵魂，也是市场的亮点。从NBA早期的乔治·迈肯、拉塞尔、张伯伦、贾巴尔等，到上世纪末的约翰逊、迈克尔·乔丹等，再到现在的科比、詹姆斯、韦德、姚明，个性十足的球星让人眼前一亮，吸引着球迷、赞助商、广告商、电视公司、电影公司等一步步向NBA靠拢。 NBA对球星的包装和推广，不仅给他们带来了巨大的经济效益，也进一步扩大了NBA的无形资产和品牌影响力。
为了打造明星球员的魅力，NBA巧妙地发行了球员卡。这张附有球员照片的卡片不仅为球队创造了收入，还维护了球员和球迷之间的关系。为了推广这款产品，NBA职业蓝盟特地吸收了投资成本，与销售公司组成了一个新的实体，为球员拍照，制作和销售球员卡。此举受到了球迷的好评，也吸引了众多从事球员卡生产的公司。
同时，为了“造星运动”的顺利进行，NBA还为球员开设了全套公关课程，训练他们如何面对媒体，获得更多正面曝光。每年夏天，一些名将作为NBA的形象大使，环游世界，参与慈善活动，引导当地篮球事业的发展，在全球青少年中广泛树立NBA良好的品牌形象。
在所有明星产品中，最出名、最畅销的莫过于“飞人”迈克尔乔丹。 1984年乔丹进入NBA后，很快就被包装成了全联盟的代言人。耐克当时还斥资惊人的 500 万美元，推出了后来蜚声世界的乔丹鞋。虽然乔丹每个赛季的薪水高达3300万美元，但据美国《财富》杂志报道，Air Jordan已经为美国经济带来了超过100亿美元的影响力，他的一举一动甚至引起了沃尔的变化街头股票市场。
NBA充分发挥电视媒体的作用，取得了巨大的宣传效果，也获得了巨额的电视转播权费用。在 2005-2006 赛季，NBA 比赛通过 150 多家电视合作伙伴以超过 42 种不同的语言向全球 212 个国家/地区转播，覆盖超过 7.5 亿个家庭。
同时，NBA向电视台提供各种NBA节目，加大宣传力度。 NBA每天向世界各地的报纸、杂志、电视台、广播电台等数千家媒体提供比赛咨询和其他各种报道材料。 NBA比赛期间，还向来自世界各地的记者发放了采访卡。例如，2003-2004赛季，共向全球48个国家和地区的媒体颁发了2454张采访证书，采访中国、德国、法国、阿根廷等国家和地区的NBA比赛。
除了通过比赛转播赚取高额利润外，NBA还成立了资产管理公司、娱乐公司、电视和新闻媒体公司，以实现品牌的快速扩张。 NBA资产管理主要负责NBA电视节目和授权产品的发行和销售的监督和控制，以及区域公关联络和时事通讯分发等公共关系事务。 NBA娱乐设有制作部、拍摄部、企划部和播出部、影视部、明星联络部，实际上就是NBA的电视台和演播室。目前在全球各大电视台播出的《NBA Insider》、《NBA Highlights》、《NBA Finals》、《NBA Stars》等都是娱乐公司开发的。 NBA TV & News Media 主要负责跟踪和开发电视、计算机和互联网以及电信行业的新技术。每年在全球170多个国家的主要电视台制作和播出超过530个优质精彩节目，让NBA迅速走向世界并得到认可。
从印刷、电视、有线电视、卫星电视到直播卫星电视和最新的在线媒体，NBA 始终领先于其他职业体育组织。 NBA建立的官方网站（NBA.com）已成为最受欢迎的网站之一，极大地促进了NBA在全球的传播和普及。之后，NBA在现有资源的基础上，推出了在线直播电视网站NBA.com TV。
近年来，NBA开始有计划地进军国际市场，并呼唤“思全球化、本土化”的战略。本地化”的方法来满足当地市场的需求。
在NBA的海外扩张中，呈现给中国人最好的例子就是姚明。自从姚明在2002年NBA选秀中以新秀第一顺位的身份加盟休斯顿火箭队后，中国乃至亚洲这个世界上最大但开发不足的市场立刻变得炙手可热。央视国际的一项球迷调查显示，98%的球迷欢迎NBA来中国打球，32%的球迷认为中国球员的参与是他们关注中国比赛的主要原因。现在，越来越多的国际球员加入了NBA大家庭。 NBA给了他们成为千万富翁的机会。他们还扩大了NBA在全球的影响力，为NBA带来了丰厚的利润。国际化的成功是导致美国其他三大职业联赛难以企及的重要原因。
除了引进大量外籍球员外，NBA还非常重视在海外推广球员和比赛。前期设立了海外推广机构，设计了一套循序渐进的推广方案。 1990年代初，NBA开始在墨西哥、日本等地进行表演赛，后来甚至将一些常规赛转移到了海外。姚明加盟后，NBA专门为中国球迷设立了NBA中国赛。此外，NBA还举办“麦当劳杯”世界职业篮球锦标赛，来自各大洲的职业篮球俱乐部的冠军与NBA年度冠军争夺冠军。比赛在各大洲交替进行，NBA的足迹遍布海外。
品牌延伸：收获利润
自 1980 年代后期以来，NBA 与麦当劳结成战略联盟，共同推广他们的产品。 2000年，NBA与雅虎签订合作合同，宣布雅虎将成为NBA未来的全球营销合作伙伴，利用雅虎现有的资源技术提供多种语言的在线版本，尤其是利用其中文网站帮助NBA成功开发亚洲市场。
现在联盟有服装的阿迪达斯，运动鞋的耐克和锐步，饮料的可口可乐，食品的麦当劳，互联网的AOL，甚至儿童玩具都是乐高赞助的。这些组合，
成功地将这两个品牌放在人们的脑海中，同时带来可观的收入并提高品牌知名度。
NBA 在美国纽约市第五大道开设了全球第一家 NBA 专卖店，展示了世界上最完整、最优质的 NBA 和各个年龄段的美国女篮联盟 (WNBA)。授权商品。此外，其授权产品已被国际授权商带到全球100多个国家和地区，包括运动服、体育用品、球员卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品和名片等。这些商品进一步提升了NBA的品牌效应，增加了NBA的盈利能力。
奥兰多“NBA City”是全球第一家NBA餐厅，也是NBA在餐饮领域的一次成功尝试。对于全世界的球迷来说，这些NBA授权产品永远是最时尚的消费品，在NBA餐厅享用一顿美餐，堪比观看一场高水平的NBA比赛。
现在的 NBA 与其说是篮球的天堂，不如说是商业金矿。经过多年的发展，NBA不再只是一个篮球联赛，而是一个更深层次的商业。这是与篮球的结合。因此，NBA在注重自身比赛开发的同时，也非常重视商业市场的开发和发展。要取得更好的发展，首先要稳定市场。那么我们来说说我们NBA在稳定市场方面，未来如何发展也是非常重要的事情。
未来NBA要想稳住市场，就必须在各种单品的销售上下功夫，而现在旗下拥有的球衣、配饰等产品的销售已经具备了相当的规模和影响力，并且表现出非常高水平的影响力。系统的网络化趋势，所以要维护这些完美的传统项目，它们在未来无论处于什么状态，都会占到更大一部分的业绩贡献，并且永远存在于市场中，因为它们的生存取决于有没有球星，而NBA球星会不断产生，而保持这些基础项目业绩的稳定，将是保持NBA可持续发展道路的前提。
我们来说说NBA可以开发哪些新产品。不得不说，NBA新品的研发确实已经逼近极限。由于大部分的NBA产品都是围绕球员开发的，所以球队作为一个整体得到了补充。可以希望有更多像TMC、KB这样的当红明星，或者希望每个粉丝多崇拜偶像，购买他们的产品。
新品无法顺利开发，一旦粉丝不熟悉，原有项目疲倦，购买欲望下降。由于NBA各产品联动性强NBA夏季联赛球队当家球星会打吗，市场难免会出现较大波动。因此，我们必须有一个足以吸引粉丝和稳定市场的武器。转变思维方式，NBA可以充分挖掘“复古”理念，在走现代球星之路的基础上，加大“复古理念”的发展，进行双向均衡发展，优秀的NBA历史。超级巨星太多，给复古市场提供了足够的发展空间，但为了彰显对昔日明星的尊重，他们的各种销售产品可以限定在全球发行，也可以在限定时间内发布一定时期等。有不同的销售方式，如果你担心球迷买了没地方展示，NBA完全可以模仿网球的模式，举办“老游戏”之类的赛事每年。像《魔术师》这样的超级巨星，为了联赛的健康发展，肯定愿意参与，让球迷有一个展示的舞台。最肤浅的复古产品可以分为：
1.球员复古球衣
2.团队复古配饰（如帽子、带有团队标志的戒指等）
3.经典锦标赛套装（可包括各种经典锦标赛出售）
4.选手合影（包括限量签名照）
和目前销量差不多的很多其他产品，而从NIKE的市场来看，AD的“复古”球鞋，粉丝们都挺买账的，至于更深层次的概念探索，那就是与NBA相关的商业开发者的心思了实在没办法，只能给个思路，不过NBA也有一些复古的产品，我强调的是加强复古的发展。
恐怕有人会问，NBA目前的盈利模式还不足以支撑这个市场几年？没错，但NBA的发展不能只专注于这短短的几年，而必须提前做好准备。如果开发过程中的某个环节脱节，无法满足粉丝的需求，可能会影响整个市场的安定稳定。发展，在稳定市场的过程中，NBA必须做到以下几点：
1.聆听粉丝的心声
2.洞察世界的需求
3.不断开发新产品
4.维护老产品的稳定性
5.适应市场的价格
6.如何在各个国家运营
这六点集中在球迷的要求、世界趋势、产品开发、原厂模式的稳定性、合理的价格和优势这六个方面，是NBA稳定市场的基本规则和要求。稳住市场，永不动摇，需要高层人员的不断研究和粉丝的共同呵护。稳定的市场走势是NBA发展的重要因素。稳定，换言之，通过其示范效应，将带动整个世界篮球市场的稳定。任务艰巨，责任重大。
最后我想说，对于一些老款车型的销售，一定要做好市场调研，评估需求。玩家应该专注于观察。一旦出现大量追星者，必然有足够的产品跟上粉丝的需求。这两点需要考验管理者的洞察力和分析能力。可以说难度很大，但是他防止了通货膨胀和物资短缺的问题，抵制了货物的积压，满足了货物的供应。这很难，但如果你做得好，你会得到很好的结果。
